这个词是由李笑来在他的博客中提出的，他是一个网络营销专家，经常在自己的博客中分享一些营销策略和技巧，在一次分享中，他提出了一个营销概念“运用三种关系工具：引发需求、识别痛点、塑造解决方案”，这三种关系工具通常被称为"三R"组合。
引发需求是指激发客户对产品或服务的需求，这是任何营销活动的核心目标，识别痛点是找出产品的优点和不足，从而提出解决方案，塑造解决方案则是根据客户需求，设计出满足这些需求的产品或服务。
三R组合可以应用于各种营销活动中，在开发新产品时，通过运用引发需求和识别痛点的方法，可以帮助我们更好地理解市场需求；在提升现有产品性能时，可以通过运用塑造解决方案的方法，提高产品的竞争力。
做好三R组合的关键在于找到正确的时间点，在设定明确的目标后，我们需要开始寻找触发需求的最佳时机，同时也要准确地识别出产品的痛点，我们要通过精心设计的解决方案，来帮助消费者解决他们的问题。
我们应该了解什么是引发需求，只有清楚了这一点，我们才能有效地引导客户去购买我们的产品或服务，我们要熟练掌握如何识别痛点，只有深入了解用户的需求，我们才能找到最有效的解决方案，我们要学会如何将这三个环节相结合，从而让产品更具吸引力。
"三R"组合的优势在于能够更准确地了解用户需求，从而提供更好的产品和服务，它还能帮助企业提升品牌形象，增强客户的忠诚度，最终实现企业的长远发展。
"三R"组合是一种非常实用的营销策略，通过正确的应用，它可以有效地提升产品和服务的价值，增加企业的发展机会，无论你是新手还是经验丰富的营销人员，都应该学习并熟练运用这个工具。
